Ejemplo de como vender un producto

Cómo escribir una descripción de producto que venda

No es así. De hecho, los datos de un estudio sobre comercio electrónico realizado por Nielsen Norman Group muestran que el 20% de las compras fallidas se deben a la falta de información sobre el producto. Tanto los propietarios de negocios de comercio electrónico como los vendedores son susceptibles de cometer un error de redacción común que incluso los redactores profesionales cometen a veces: escribir descripciones de productos que simplemente los describen.

¿Por qué es un error? Porque las grandes descripciones de productos tienen que aumentar las páginas de productos vendiendo sus productos a personas reales, no sólo actuando como dispensadores de información para los motores de búsqueda, aunque el SEO no puede ser una idea de último momento, por supuesto. Si quieres convertir tu negocio en una superpotencia del comercio electrónico, vale la pena ver cómo algunas de las marcas más grandes del mundo se dedican a vender sus productos.

Los usuarios se decidirán a seguir leyendo a los 5 segundos de aterrizar en tu página. Por lo tanto, hay que utilizar todos los trucos posibles para asegurarse de captar el mayor número de personas en ese breve espacio de tiempo. Para darte muchas ideas, vamos a echar un vistazo a 10 de los mejores ejemplos de descripciones de productos que realmente venden, y te contaremos cómo lo hacen.

Así tendrás todo lo que necesitas para crear una descripción que reduzca tu tasa de rebote y transforme tu facturación. Si quieres saber cómo escribir una descripción que va a vender, sólo tienes que echar un vistazo a Dollar Shave Club. Estaban entrando en un mercado muy competitivo y sabían que los márgenes eran estrechos.

Esto significaba que la forma de destacar entre la multitud era enfocar las cosas desde un ángulo completamente diferente con la esperanza de hacerse virales. Un estilo refrescante que rompe el molde Su marca es una refrescante dosis de humor en un mercado que lleva décadas dominado por hombres cincelados que se afeitan en topless frente al espejo del baño. Mientras que empresas como Gillette intentan vincular a los deportistas con contratos de varios años, Dollar Shave Club se toma a broma todo el asunto con anuncios de televisión que no tienen mucho sentido.

Donde sí tienen mucho sentido es en su descripción de cómo funciona. La imagen de la bola y la cadena con el grillete abierto lo dice todo. Hace tiempo que los clientes se han acostumbrado a los servicios en línea que funcionan con un modelo de suscripción.

Por eso, al mostrar instantáneamente que su servicio es flexible y no tiene ningún tipo de bloqueo, Dollar Shave Club ya se ha diferenciado del resto de sus competidores. Captura de pantalla de la página web de Dollar Shave Club Una llamada a la acción inteligente que se percibe como casual Echa un vistazo a la llamada a la acción en la parte inferior: «a estas alturas probablemente estés convencido de la conveniencia de unirte al club». Hay 3 palabras clave ahí: Manchester United: Hablar de la herencia de una marca para diferenciarla Son los propietarios de una de las camisetas deportivas más vendidas del mundo, así que ¿quién mejor para echar un vistazo que el Manchester United?

Si nos fijamos en marcas como Essay Supply, Burger King y Office Depot, podemos saber lo que venden sólo por sus nombres. En el caso del Manchester United, su nombre les precede hasta tal punto que la gente sabrá quiénes son, pero no necesariamente de dónde vienen. Texto que diferencia la nueva franja de los productos anteriores El reto al que se enfrentan en su descripción es convencer a la gente de que se desprenda de una cantidad de dinero bastante elevada por una camiseta.

Con un público que probablemente ya tenga varias tiras antiguas, todas ellas bastante parecidas, necesitaban aportar algo diferente en el texto. La forma en que lo han hecho es hablando del patrimonio del club. Se mencionan las zonas locales y los antiguos equipos, y todo ello ayuda a que el lector se haga una idea de la historia que está comprando.

El texto es breve, sucinto y directo. ¿La razón? La imagen es la que cierra el trato.

Es muy fácil dejarse llevar por la parte gráfica cuando se trabaja en las descripciones. El texto es importante, pero si se utiliza para rellenar una plantilla confusa, lo más probable es que nunca se lea. El Manchester United ha optado por un diseño sencillo por el que todo el mundo sabe navegar intuitivamente, y lo ha hecho por una muy buena razón.

Al mantener las imágenes como punto central, intentan que se examine la nueva franja desde diferentes ángulos. Cuanto más tiempo pases mirándola, más empezarás a ver la herencia que se propugna en la parte escrita de la descripción, reflejada en el diseño de la camiseta. Captura de pantalla de la tienda del Manchester United En lugar de formar a los vendedores para que comprendan y superen los obstáculos inherentes a la venta de productos completamente nuevos, la mayoría de las empresas dependen en exceso de las demostraciones de productos.

Así, los equipos de ventas suelen tener dificultades para cerrar acuerdos. Los estudios demuestran que los clientes suelen estar entusiasmados con los nuevos productos al principio del ciclo de venta, pero se resisten despuésLos estudios también demuestran que los vendedores que se toman el