Ventajas de la segmentacion de mercado

¿Cuáles son las ventajas de la segmentación del mercado?

Para asegurarse de que los anuncios y mensajes de marketing llegan al público adecuado, es esencial dirigirse al mercado correcto. Si su objetivo es demasiado amplio, el mensaje sólo llegará a unas pocas personas que acabarán convirtiéndose en sus clientes, pero obviamente llegará a muchas de esas personas que no están interesadas en su producto. Aquí es donde entra en acción la segmentación del mercado.

Esto puede ayudarle a dirigirse a las personas que más probablemente se convertirán. Sin embargo, para entender mejor la segmentación del mercado, debe saber qué es realmente y las ventajas que puede ofrecerle la segmentación del mercado. La segmentación del mercado es una estrategia práctica que se utiliza habitualmente en el marketing y la planificación empresarial.

En realidad, se trata de un proceso que consiste en dividir a los consumidores o mercados en función de características específicas que son relevantes para el marketing, como el sexo, los ingresos y los intereses. Disponer de esta información en profundidad es fundamental para la personalización y adaptación de los mensajes a los clientes. Las ventajas que la segmentación del mercado puede ofrecer a las empresas son increíbles.

Puede ayudar a las empresas a desarrollar un buen conocimiento de la base de mercado potencial para un amplio espectro, planificando para dirigirse a la parte específica del mercado en función de sus necesidades y preferencias concretas, así como a identificar las oportunidades potenciales de crecimiento en el mercado. Los estudios de segmentación del mercado son herramientas poderosas para las empresas. Ayudan a las organizaciones a dividir el mercado en distintos segmentos que comparten atributos específicos.

La empresa puede entonces centrarse en el más lucrativo de estos segmentos de mercado. Las segmentaciones pueden orientar todo, desde el marketing hasta el desarrollo de productos, pasando por la identificación de nuevas oportunidades de mercado. En este artículo describimos las principales ventajas de este enfoque.

El principio básico de la segmentación del mercado es dividirlo en grupos de clientes a los que se puede dirigir, en lugar de abordar el mercado en su conjunto. En lugar de ser todo para todo el mundo, este enfoque le permite centrarse en los clientes más valiosos para su organización, de modo que pueda centrar sus esfuerzos en lo que más importa. Hay muchas formas de segmentar un mercado.

En este caso, optamos por una segmentación basada en las necesidades, en la que exploramos las actitudes y los valores de los antiguos alumnos. Una segmentación demográfica nos habría permitido dirigirnos a los de mayor nivel de ingresos o a los de determinadas profesiones. Pero en realidad lo que importaba en este caso eran las actitudes de los antiguos alumnos hacia la universidad.

Ayudamos a nuestro cliente a ver que los que habían disfrutado de su estancia en la universidad y la consideraban un valioso trampolín para su futura carrera eran los más propensos a hacer donaciones. Dividir el mercado de esta manera significa que se puede centrar en los clientes más rentables o más fáciles de convertir. Esto, a su vez, ayuda a reducir los costes de adquisición.

Otra ventaja de realizar un estudio de segmentación del mercado es que puede descubrir nuevas oportunidades de innovación. Las segmentaciones basadas en las necesidades son especialmente valiosas para este fin. Hacen lo que su nombre indica: dividir el mercado en distintos segmentos basados en las diferentes necesidades de los clientes.

Esto puede ser un gran punto de partida para la innovación. Al entender lo que los clientes buscan de su marca o de la categoría y los puntos de dolor a los que se enfrentan, se puede identificar el espacio en blanco y diseñar productos, servicios y experiencias que realmente satisfagan sus necesidades. Las empresas se enfrentan al mismo dilema.

Si no hacen segmentación, no saben a quién tienen que vender y qué tienen que vender. En mis otros artículos sobre la segmentación, he hecho hincapié en las ventajas de la segmentación a la hora de decidir el marketing mix de una empresa. La segmentación es un método eficaz para aumentar el enfoque de una empresa en los segmentos de mercado.

Si se tiene un mejor enfoque, obviamente se tendrá un mejor negocio. Numerosas empresas automovilísticas han empezado a centrarse en segmentos de coches pequeños. Esto no es otra cosa que una empresa que cambia su enfoque para obtener mejores rendimientos.

Así, las empresas basan su estrategia completamente en un nuevo segmento que aumenta su enfoque y su rentabilidad. Naturalmente, una vez que su enfoque aumenta, su competitividad en ese segmento de mercado aumentará. Si se centra en los jóvenes, el recuerdo de su marca y su valor con los jóvenes será muy alto.

Su cuota de mercado puede aumentar y las posibilidades de que entre un nuevo competidor serán bajas. La fidelidad a la marca aumentará definitivamente. Por tanto, la segmentación del mercado también aumenta la competitividad de una empresa desde un punto de vista holístico.

La segmentación geográfica es un tipo de segmentación en el que la expansión es inmediatamente posible. Si su estrategia de mercado se basa en la geografía, una vez que atienda a un territorio concreto, podrá expandirse inmediatamente a un territorio cercanoLas ventajas de la segmentación del mercado son las siguientes: La segmentación del mercado significa estudiar su mercado, para ser más precisos ayuda a dividir un mercado más grande